顯而易見(jiàn)，隨著蔬菜、糧食等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，我國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格也呈現(xiàn)出大幅度、大范圍的上漲趨勢(shì)。縱觀百盛、太平洋等大型百貨商店，許多服裝、衣帽的價(jià)格較去年同期上漲1-2成。春衣普遍每件上漲50--100元。與此同時(shí)，在目前舉行的秋冬訂貨會(huì)上，紡織服裝企業(yè)都在忙著上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，漲幅在10%-30%不等。然而，即便是紡織服裝產(chǎn)品價(jià)格漲幅如此之大，但各企業(yè)仍然叫苦不迭，表示利潤(rùn)不但沒(méi)有提升反而嚴(yán)重下滑。更有部分中小紡織服裝企業(yè)舉步維艱，甚至不得不采取停產(chǎn)措施。全行業(yè)“價(jià)升利損”的怪現(xiàn)象從何而來(lái)，又是誰(shuí)拿走了紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)呢？

　　紡織企業(yè)：生產(chǎn)成本上漲與拉閘限電齊飛

　　自從2010年以來(lái)，棉花價(jià)格便一路飛漲，被廣大業(yè)內(nèi)人士戲稱(chēng)為“瘋狂的棉花”。面對(duì)棉價(jià)瘋漲，受影響的主要是外貿(mào)出口型面料企業(yè)和上游的棉紗生產(chǎn)企業(yè)。其中，尤其以純棉為主要原料的小型企業(yè)所受到的沖擊和損失最為嚴(yán)重。

　　羅西是福州一家小型紡織企業(yè)的老板，他給自己的工廠(chǎng)定位為“專(zhuān)業(yè)棉布生產(chǎn)商”。一直以來(lái)，羅西生產(chǎn)的各類(lèi)純棉面料產(chǎn)品主要以出口到印度、伊朗以及其他中東地區(qū)為主。去年10月份的時(shí)候，他工廠(chǎng)的生意還十分火爆，訂單相當(dāng)充足，產(chǎn)品都是整柜整柜地運(yùn)走。然而，隨后由于棉花價(jià)格的持續(xù)上漲卻讓他蒙受了巨大的損失。

　　2011年2月，羅西給一位訂購(gòu)平絨面料的客戶(hù)報(bào)價(jià)為22元每米。然而，從客戶(hù)下單之后到5月份提貨時(shí)，按照當(dāng)時(shí)棉花的價(jià)格生產(chǎn)每米這種面料價(jià)格需要達(dá)到24.5元才能盈利。但客戶(hù)依然按照合同價(jià)格約定的22元每米付款。這樣一來(lái)，羅西的利潤(rùn)就損失了。而這樣的損失，只能由企業(yè)自己承擔(dān)。至于提價(jià)，那也是下一單生意才可能涉及的問(wèn)題了。

　　今年以來(lái)棉花價(jià)格非常不穩(wěn)定，從而引發(fā)了相關(guān)原材料價(jià)格的普漲。這讓坯布、面料等紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格也都沒(méi)有辦法穩(wěn)定下來(lái)。實(shí)際上，紡織產(chǎn)品市場(chǎng)行情的動(dòng)蕩性、不穩(wěn)定性，已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓了面料企業(yè)原本就不多的利潤(rùn)空間。

　　羅西工廠(chǎng)面臨的情況只是大多數(shù)沿海小紡織企業(yè)處境的一個(gè)縮影。據(jù)了解，從2010年國(guó)慶節(jié)之后，江浙一帶的不少小棉紗生產(chǎn)企業(yè)或者小面料企業(yè)紛紛減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。即使是一些大的面料企業(yè)或棉紗企業(yè)，也都或多或少的存在一定減產(chǎn)的情況。因?yàn)槿绱睡偪竦脑�材料漲價(jià)讓它們無(wú)力承受，而且即使咬緊牙關(guān)把坯布做了出來(lái)，依據(jù)他們的預(yù)期判斷來(lái)看，也是很難銷(xiāo)售出去的。

　　為了應(yīng)對(duì)棉花價(jià)格上漲這一不利的局面，有些原來(lái)生產(chǎn)純棉產(chǎn)品的紡織企業(yè)開(kāi)始選擇部分采用化纖原料替代棉花。然而，由于這個(gè)原因也不可避免的帶動(dòng)了化纖原料價(jià)格的上漲。據(jù)了解，滌綸、粘膠等其他纖維原料今年以來(lái)都出現(xiàn)不同程度上漲。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，化纖原料的漲價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于棉花價(jià)格的漲幅。

　　另外，伴隨著人工工資的大幅度上漲同時(shí)到來(lái)的“用工荒”也是導(dǎo)致以勞動(dòng)密集型、技術(shù)含量低而著稱(chēng)的紡織服裝企業(yè)利潤(rùn)下降的原因之一。實(shí)際上，2011年春節(jié)之后全國(guó)家中小型服裝企業(yè)都遭遇了一場(chǎng)空前的招工難題。這個(gè)難題從珠三角蔓延到長(zhǎng)三角，從京津唐蔓延到中西部地區(qū)。包括一部分已經(jīng)西遷的紡織服裝企業(yè)，在中西部傳統(tǒng)意義上的勞動(dòng)力輸出大省市也遭遇到了招不到工人的尷尬。

　　“用工荒”的出現(xiàn)直接導(dǎo)致的后果就是各紡織服裝企業(yè)八仙過(guò)海，各顯神通想辦法招工人。但所有的辦法歸根結(jié)底都直接和經(jīng)濟(jì)掛鉤。比如，提高員工工資，漲幅大約平均在10%左右；老員工介紹新員工進(jìn)廠(chǎng)給200—300元獎(jiǎng)勵(lì)等等。就紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)而言，春天里的用工荒勢(shì)必影響到企業(yè)秋天里的收成。

　　相對(duì)于原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致的紡織服裝企業(yè)利潤(rùn)下降的主管原因來(lái)說(shuō)。2010年歲末開(kāi)始的，部分地區(qū)為了完成節(jié)能減排目標(biāo)而采取的拉閘限電，就顯得非常荒唐，并且讓廣大紡織服裝企業(yè)還無(wú)可奈何。

    2010年6月突然實(shí)施的單位GDP用電量為節(jié)能考核的新標(biāo)準(zhǔn)這一規(guī)定，使得很多地方政府都措手不及。實(shí)際上國(guó)家起用新指標(biāo)的初衷是，電是國(guó)家能掌控的，從用電量來(lái)考核根本做不了假。但是，這個(gè)突如其來(lái)的新考核方法使得一些地方政府發(fā)明了“節(jié)能減排”的新辦法，拉閘限電，甚至干脆直接停電。

　　應(yīng)付拉閘限電，紡織服裝企業(yè)不得不紛紛購(gòu)置柴油發(fā)電機(jī)，自行發(fā)電維持正常的生產(chǎn)。李和林是一家紡織廠(chǎng)的老板，由于經(jīng)營(yíng)靈活，誠(chéng)實(shí)守信他的生意一直比較興隆。但是，隨著拉閘限電的頻率越來(lái)越高，工廠(chǎng)開(kāi)工嚴(yán)重不足，訂單完不成讓他一度非常惱火。迫于無(wú)奈，他購(gòu)置了兩臺(tái)中型的、國(guó)產(chǎn)低端柴油發(fā)電機(jī)。然而，由于使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，低端柴油發(fā)電機(jī)的質(zhì)量又不太穩(wěn)定。所以，這兩臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)一些毛病，工作狀態(tài)非常不理想。

　　為了能按時(shí)完成訂單，李和林一咬牙又購(gòu)置了兩臺(tái)雅馬哈的發(fā)電機(jī)。實(shí)際上，使用柴油發(fā)電機(jī)完成產(chǎn)量付出的成本高得離譜。以李和林工廠(chǎng)為例，他使用柴油發(fā)電機(jī)，每天的生產(chǎn)成本就多5000到6000元。但是，簽下的訂單不可能不生產(chǎn)。即便是賺不到錢(qián)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮虧本也得做，如果接了訂單完不成，企業(yè)的下個(gè)訂單就很難再拿到了。

　　2010年中后期，我國(guó)一些地方陸續(xù)上演了數(shù)千官員蹲守電表旁邊限電的鬧劇。這樣簡(jiǎn)單粗暴又滑稽可笑的“拉閘限電”直接影響到了包括紡織服裝行業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)的整體利潤(rùn)水平。同時(shí)，還導(dǎo)致了物價(jià)的大幅度上漲，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力衰退，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u趨疲軟等弊端。目前，國(guó)家相關(guān)部門(mén)已經(jīng)明令叫停了因?yàn)楣?jié)能減排而“拉閘限電”的行為。但是，其“后遺癥”仍然余波未平，至今還影響著我國(guó)紡織服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　服裝企業(yè)：天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)共超高物流費(fèi)一色

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的服裝企業(yè)，遭遇到的由于原材料成本上漲導(dǎo)致的沖擊實(shí)際上遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)想中那么大。據(jù)紡織業(yè)內(nèi)資深人士分析，品牌服裝紡織產(chǎn)品一般在商場(chǎng)里的掛牌價(jià)比較高，有足夠的利潤(rùn)空間應(yīng)對(duì)成本增加。品牌企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈較廣，能抵消部分成本上漲，并且具有定價(jià)權(quán)，所以能保證企業(yè)的利潤(rùn)。因此，零售終端和品牌生產(chǎn)商的利潤(rùn)率基本上沒(méi)有收到來(lái)著原材料價(jià)格上漲的影響。

　　然而，俗話(huà)說(shuō)“家家有本難念的經(jīng)”。我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)遭遇的天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)“潛規(guī)則”更可謂是“荒誕離奇”。逛過(guò)國(guó)外商場(chǎng)的消費(fèi)者，回國(guó)之后大多會(huì)發(fā)出同樣是中國(guó)制造的紡織服裝產(chǎn)品在國(guó)外的售價(jià)居然比國(guó)內(nèi)還低得多的感嘆。是什么原因?qū)е铝诉@一不正常的現(xiàn)象發(fā)生呢？

　　尋根究底，探討這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因還得追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代中期。那個(gè)時(shí)候，我國(guó)各地的零售行業(yè)基本上都處于百貨公司一家獨(dú)大的局面。運(yùn)營(yíng)的方式也基本上是“代銷(xiāo)”模式，從紡織服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)就是生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給百貨公司，百貨公司銷(xiāo)售后與企業(yè)結(jié)款，從中獲得利潤(rùn)返點(diǎn)。由于當(dāng)時(shí)的百貨公司大部分仍然是國(guó)營(yíng)企業(yè)的身份，所以信譽(yù)、資金等都相對(duì)讓企業(yè)放心。

　　改變來(lái)著于1995、1996年期間國(guó)際零售巨頭家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)南嗬^進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。它們先把紡織服裝企業(yè)手里的商品一次性買(mǎi)斷，然后再轉(zhuǎn)身變?yōu)橘u(mài)家，小幅加價(jià)賣(mài)給顧客。這樣，企業(yè)開(kāi)出的價(jià)碼不斷被壓低，洋超市里的紡織服裝產(chǎn)品也就越來(lái)越便宜。低價(jià)很快吸引了中國(guó)百姓像潮水一般涌來(lái)。到了90年代末，全國(guó)各地大批百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)虧損，陸續(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)。洋超市很快占據(jù)渠道優(yōu)勢(shì)，至此我國(guó)紡織服裝企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)喪失殆盡。

　　紡織服裝企業(yè)與零售商關(guān)系的轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致了接下來(lái)數(shù)年直到現(xiàn)在愈演愈烈的天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生。2011年3月，西安人劉云浪在代理了某知名品牌服裝在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售權(quán)之后。便迫不及待的前往西安一家頗有名氣的百貨商場(chǎng)洽談進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售的事宜。

　　這家商城的招商人員在會(huì)客室熱情的接待了劉云浪，一番寒暄之后就直接談到“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”這個(gè)核心問(wèn)題。實(shí)際上，收取適量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是紡織服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)程中雙方互相協(xié)定并共同遵守的一種默契行為。但是，劉云浪卻被告知他的服裝如果想要進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售需要繳納營(yíng)業(yè)面積每年每平方米2000元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

　　此時(shí)，劉云浪自己暗自估算了一下，按照這個(gè)價(jià)格支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在銷(xiāo)量有保證的前提下仍然是有利可圖的。但是，隨即對(duì)方又告訴他說(shuō)，除了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之外還需要支付其它的一些費(fèi)用。一是商城的返利大約在28%左右；二是另外收取1%的廣告費(fèi)；三是店慶費(fèi)按照每年5000元一次性收��；四是管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。

　　另外，進(jìn)入該百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售的服裝企業(yè)還需要參加商城不定期舉行的一些諸如消費(fèi)滿(mǎn)多少贈(zèng)送多少、消費(fèi)滿(mǎn)多少減多少、一百當(dāng)兩百等活動(dòng)。實(shí)際上，這類(lèi)活動(dòng)對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)兩難的選擇。如果不參加，自己服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)量上不去。如果參加了，自己服裝產(chǎn)品的利潤(rùn)又沒(méi)有了。

　　面對(duì)如此苛刻的條件，劉云浪猶豫了。他無(wú)法確定自己的品牌服裝在這里的銷(xiāo)售利潤(rùn)能否“超越”如此高額的進(jìn)入“門(mén)檻”。但是，看到這家商城里幾乎囊括了國(guó)內(nèi)所有的知名服裝品牌，劉云浪又彷徨了。他不清楚這些品牌的服裝是如何在支付了如此高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之后還能盈利的。

    據(jù)了解，在大型百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌服裝產(chǎn)品中有相當(dāng)比例是在賠本賺吆喝。更有一部分甚至于是在割血賣(mài)肉，早已經(jīng)賠了個(gè)底掉。但是，無(wú)論服裝生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)有多低，抑或是賠了多少錢(qián)。百貨商場(chǎng)的利潤(rùn)卻是旱澇保收，有保證的。

　　應(yīng)對(duì)百貨商場(chǎng)天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及“無(wú)厘頭”的亂收費(fèi)，紡織服裝企業(yè)唯一能采取的辦法就是提高產(chǎn)品的售價(jià)。業(yè)內(nèi)人士透露，一件成本幾十元的襯衫在百貨商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)往往都在千元以上。實(shí)際上，天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這個(gè)中國(guó)式的“商業(yè)怪胎”，已經(jīng)成為侵占紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)和盤(pán)剝消費(fèi)者腰包的一個(gè)吸金黑洞。

　　另外，過(guò)高的物流費(fèi)用也在不知不覺(jué)中侵蝕著紡織服裝企業(yè)原本就菲薄的利潤(rùn)空間。國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)貿(mào)易司副司長(zhǎng)耿書(shū)海在2011年中國(guó)物流發(fā)展報(bào)告會(huì)上指出，我國(guó)高速公路收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高，各種過(guò)路過(guò)橋費(fèi)已高達(dá)運(yùn)輸企業(yè)成本的三分之一。實(shí)際上，要是再加上名目繁多的各種罰款，公路運(yùn)輸這一塊兒的費(fèi)用能占到企業(yè)成本的五成以上。

　　毋庸置疑，百貨商場(chǎng)的天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和超過(guò)的物流費(fèi)用是影響我國(guó)紡織服裝企業(yè)利潤(rùn)，導(dǎo)致紡織服裝產(chǎn)品零售價(jià)格上漲的又一個(gè)主要因素。但讓人擔(dān)憂(yōu)的是，由于觸動(dòng)各方面利益太多，這兩個(gè)問(wèn)題的解決不是一天兩天就可以完成的事情。我國(guó)廣大紡織服裝企業(yè)還需要有長(zhǎng)期與之斗爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：利弊皆備恐質(zhì)量隱患重重

　　面對(duì)紡織服裝產(chǎn)品零售價(jià)格“一浪高過(guò)一浪”的現(xiàn)狀，能夠有效規(guī)避天價(jià)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一系列費(fèi)用，減少中間環(huán)節(jié)降低售價(jià)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式便悄然在廣大消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者中流行開(kāi)來(lái)。絕大部分品牌紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)也適時(shí)的開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上旗艦店之類(lèi)的窗口，直接面對(duì)零售客戶(hù)做起了生意。

　　黃小姐是一家公司的白領(lǐng)，近年來(lái)在老見(jiàn)物價(jià)漲，沒(méi)見(jiàn)工資漲的客觀情況下，她也逐漸養(yǎng)成了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的品牌服裝的習(xí)慣。每到周末，她就會(huì)邀約上三兩好友前往品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店。在挑選好自己喜歡的款式，并且親自試穿確定好尺碼之后。黃小姐就會(huì)回到家，打開(kāi)電腦直接找到這家品牌服裝的網(wǎng)上商店。按照試穿滿(mǎn)意的款式、尺碼訂購(gòu)一模一樣的服裝產(chǎn)品。據(jù)了解，從網(wǎng)上商店購(gòu)買(mǎi)相同的服裝產(chǎn)品，包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)仍然會(huì)比專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的價(jià)格便宜20%左右。

　　品牌服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)就在于企業(yè)減少了一些在傳統(tǒng)零售渠道中必須支出的費(fèi)用。而企業(yè)在自身利潤(rùn)沒(méi)有降低的情況下，將減少的這部分支出讓利于廣大消費(fèi)者，實(shí)際上同時(shí)也提升了銷(xiāo)量�？芍^形成了是一個(gè)比較完美的雙贏模式。

　　然而，紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)世界卻也充滿(mǎn)了太多的不確定性讓人迷惑。山寨的品牌紡織服裝產(chǎn)品早已經(jīng)不是什么新鮮的東西，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在連山寨的品牌服裝企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)站都已經(jīng)層出不窮。這確實(shí)讓普通消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙。同時(shí)，對(duì)于通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的紡織服裝產(chǎn)品，相關(guān)部門(mén)對(duì)其的監(jiān)管難度很大，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的隱患不容忽視。

　　一位消費(fèi)者在某服裝企業(yè)的網(wǎng)店以市場(chǎng)零售價(jià)格一半的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了一件T恤衫。拿到產(chǎn)品之后，他發(fā)現(xiàn)這件T恤衫的袖口鎖邊的方向做反了。原本應(yīng)該向內(nèi)鎖邊的袖口，卻意外的被做成了從內(nèi)向外翻了出來(lái)。于是，他要求廠(chǎng)家退貨，但是遭到了銷(xiāo)售人員的斷然拒絕。理由是原本就是次品才以半價(jià)出售，一經(jīng)賣(mài)出概不退換。后來(lái)，這位消費(fèi)者才在該網(wǎng)店一個(gè)很不起眼的地方，發(fā)現(xiàn)了廠(chǎng)家標(biāo)明殘次品的提示。實(shí)際上，這樣的情況并非個(gè)案。據(jù)了解，2010年我國(guó)紡織服裝質(zhì)量方面的投訴60%來(lái)自網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。如何才能對(duì)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)行有效管理，目前仍然是值得各職能部門(mén)研究的方向之一。

　　保持一定的利潤(rùn)率，是我國(guó)紡織服裝行業(yè)健康發(fā)展的根本保障之一。但是在眾多主觀、客觀，人為抑或是天生的不利因素的疊加作用下。我國(guó)紡織服裝行業(yè)的利潤(rùn)長(zhǎng)期以來(lái)一直處于一個(gè)相對(duì)較低，甚至是微利的水平徘徊。這樣的情況勢(shì)必影響到全行業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新投入減少，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展遲緩，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降。如何破解我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)“失蹤”的迷局，尚需行業(yè)內(nèi)相關(guān)各方認(rèn)真研究解決。

• ·2011-2015年中國(guó)牛仔褲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)牛仔褲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)男裝行業(yè)投資策略分析及銷(xiāo)售盈利預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)男裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析與發(fā)展盈利預(yù)測(cè)報(bào)告
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• ·2011年1-2月江蘇紡織業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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